物联网作为新一代信息技术与制造业深度融合的产物，是数字化转型的实现途径，是实现新旧动能转换的关键力量。

2020年以来，我国物联网行业的应用范围不断扩大，开始涉及到智慧城市、智能制造、智能家居、智能交通等多个领域。同时，物联网技术不断创新，在人工智能、大数据、云计算等多个领域大放异彩，开始呈现出多元化、细分化的趋势。但相对应的，物联网市场在急速膨胀的过程中，虽然领域之间产品同质化较弱，但同领域产品同质化强，竞争压力大等问题长期难以得到有效解决。

“企业如何才能在这一蓝海市场的激烈竞争中脱颖而出”

带着这样的疑问，DAV数字音视工程网近期对万和城科技一行业领先的数智化物联网技术方案提供商进行了特别专访。看看万和城科技的发展历程与经营策略，会给行业带来哪些重要参考或建议。

数字音视工程网：作为行业内的领先企业，万和城科技在数智化物联网领域的企业实力如何体现？能否详细解析一下贵司在创新研发能力、产品线完整性、以及全球市场布局方面的策略与成效？

万和城科技：万和城公司成立于1999年，励精图治25年，建立了集研、产、供、销为一体的敏捷化国际供应链体系，拥有200多项专利认证，可为合作伙伴和客户提供含嵌入式硬件、软件系统、SaaS 运营的一站式服务。2022年，公司成功荣获深圳“专精特新”企业认证，再次彰显了万和城科技推动行业智能化、高效化、安全化转型方面的专业实力和创新坚守。

一路走来，万和城科技不断丰富产品内容，从单一的硬件产品逐渐发展到为客户提供一整套行业解决方案。2016年，万和城科技进军服务器领域，发布了至强E5双路双万兆服务器主机板以及第一台体积最小NAS服务器；2018年，万和城科技正式建立应用系统产品线，发布了数智化信息管理系统GDSM；2022年，万和城科技发布自动售货机软硬件定制开发服务与SaaS云服务系统，深入将技术融合进智能商业领域；2023年，万和城科技适应AI趋势，不断开发具备算力的AI主板IB3-771以及边缘计算整机LH85，并于2024年发布了第一款AI PC N601。

25载春秋的不懈努力，使得万和城科技一系列软硬件产品及解决方案在教育、金融、交通运输、多媒体内容及安全防护等多个关键行业领域内均实现了广泛而深入的渗透。越来越多的客户在不同行业领域中日益频繁地见证到万和城科技创新技术与产品的身影。

同时，万和城也深知，只有保证研发动力，才能让企业有源源不断的创新实力。因此，公司每年都会将销售额的10%投入研发，保证每年不低于10款新产品面市；软硬件工程师团队占比超员工总数的50%，可为客户持续提供更优化的解决方案。

据统计，自2008年开创全球品牌Giada以来，万和城科技系列产品就广泛覆盖国内市。⒃断Ｍ60多个国家及地区，销售网络遍及东南亚、欧洲、美洲，凭借创新与品质获得了极高的行业影响力。

数字音视工程网：深耕行业数十载，万和城科技在物联网行业竞争格局中扮演了怎样的角色，并占据了怎样的市场地位，您如何看待物联网领域未来的市场发展趋势？

万和城科技：物联网一直以来就是一个充满活力和潜力的行业，万和城也在这个行业中脚踏实地前进，扮演“引领者”的角色。

从发布全球首台ION平台整机，掀起国内Mini PC热潮；到推出国内首款独显OPS电脑和首款Intel SDM-L产品SDM-L611，成为国内第一家自主研发服务器主板的厂商、Intel参考设计厂商，万和城科技成长为行业中最可靠的技术解决方案专家之一，深受国内外客户所信赖。

甚至在物联网行业的硬件产品领域，万和城科技被誉为如同“黄埔军校”般的存在，这一赞誉正是源自万和城长期以来为行业培养并输送了大量高素质的专业人才。同时始终致力于为零售业商用显示领域提供品质卓越、供应稳定的解决方案，包括但不限于高性能的数字标牌播放器、先进的多屏拼接播放器以及创新的虚拟化终端等。

现如今，面对5G、人工智能等新技术的发展，万和城科技也愿意做“第一个吃螃蟹的人”。万和城认为，未来的物联网将更加注重数据的智能化处理和边缘计算能力，物联网在未来将拥有更广泛的应用范围，工业、农业、智能城市产业都将因投入使用物联网技术而达到提高产能的效果，AI技术也将进一步应用到物联网行业中，万和城科技旗下的工业主板IB3-761、商用一体机主板CB4-8121、云终端Y-BOX P3等产品将发挥更大的优势，为人类提供更优质的服务。

鉴于此，万和城科技将继续秉承研发为重的理念，紧跟技术趋势，奉献出更多具有算力的产品，满足客户更多样化的需求。

数字音视工程网：万和城的产品品质一直备受市场赞誉，在打造行业“标杆”产品方面，万和城有哪些独特的心得和策略？

万和城科技：在长期的市场实践过程中，万和城总结了三点打造行业”标杆“的可行性策略。分别是：

1、坚持自研自产：万和城科技作为一家重研发的科技型企业，研发实力就是最核心的竞争优势。万和城科技持续推进嵌入式主板及整机产品的创新升级，致力于技术前沿的探索与突破。既有传统的硬件团队，也有新兴的软件团队，两大核心部门的技术实力均保持行业领先地位。此外，公司在东莞设有自有生产基地，确保产品从设计到生产的全程可控；其产品质量认证体系严格遵循国际化高标准。

2、坚持走差异化：洞察客户及市场的需求，有针对性地推出各种不同规格的产品。例如，针对户外复杂环境条件，万和城成功研发了宽温宽压嵌入式整机AE613，该产品自上市以来便备受瞩目，其卓越性能可覆盖热带、干燥、温带、寒冷至极地等全气候区域，即便在供电不稳定的极端环境下亦能维持高效稳定运行，实际应用中收获了广泛而积极的用户反。徽攵怨谑谐。蚝统蔷拇蛟炝俗烂嬖浦斩瞬穀-BOX系列。该系列细分为P、M、S三大子系列，内置CPU、内存、硬盘等核心组件的选型也进行了详尽的市场调研，可以精准匹配不同行业客户的多样化需求，最大化地满足客户的实际应用场景。

3、坚持客制化：万和城在全球主要销售地区均有自己的分支机构，以及自己的物流和售后服务中心。为每个客户建立快速响应机制，对客户的定制需求做出迅速反应，缩短产品从设计到交付的周期，为客户建立灵活的生产流程，能够快速调整生产线以满足不同客户的定制需求。

数字音视工程网：面对大数据、人工智能、物联网等技术的迅猛发展，以及场景数字化变革的浪潮，万和城是如何应对市场挑战，并成功实现技术创新和业务突破的？

万和城科技：面对市场持续不断的挑战与日新月异的技术发展，万和城视之为推动高频新品研发与市场推广的强大动力。

万和城深刻意识到，紧密贴近客户需求是应对变化的关键。因此，用独具特色、经得起考验的产品回应市场挑战，就是万和城科技对不断涌现的科技浪潮最好的应对策略。未来，公司的生产、研发及销售战略将紧密围绕如何卓越地满足客户需求而构建，实现稳健前进和持续发展。

数字音视工程网：万和城在下一个发展阶段有何具体的市场规划和战略布局？

万和城科技：万和城科技目前聚焦于多条核心产品线，致力于深度挖掘与拓展市场潜力。

在教育领域，万和城计划持续强化OPS产品与桌面云终端的创新能力，通过提供高度定制化的解决方案，精准对接教育行业在互动教学、远程教育、电子白板等方面的独特需求。

针对智能零售市场，万和城科技将持续研发并推出多元化的嵌入式主板及多媒体播放器产品，以满足不同垂直行业及多样化应用场景的个性化需求。其中，AI PC与边缘计算作为未来产品的发展趋势，将成为万和城研发战略的重点方向。

而在市场拓展层面，万和城在稳固并扩大海内外市场份额的同时，将重点加强国内销售渠道的建设与优化，积极寻求与更多优秀合作伙伴的战略协同，旨在将万和城科技的先进产品与服务更广泛地送达国内用户手中，共同感受科技对生产、生活的改变。

采访后记：万和城科技今日之辉煌，实为其过往经历的深厚积淀所铸就。

深入剖析其发展历程与经营策略，可清晰洞察到，“创新”与“差异化”两大战略支柱，始终是万和城科技跨越行业界限、引领市场的关键所在。也正是凭借自研硬件应用 、 软件系统和 SaaS云服务，万和城在行业内构建了独一无二物联网全新生态体系赋能数字经济，并以此立于不败之地。

产品同质化严重的时代，企业若欲成为客户信赖的长期合作与成长伙伴，必须依托创新技术驱动，并辅以差异化的竞争模式，将最前沿且最贴合需求的科技成果精准送达客户手中，以此实现共赢发展。